小心 ! 假日广告来了!

小心 ! 假日广告来了!

对零售商来说,圣诞与新年季可能是一年里最重要的时期,这不足为奇。 然而,假日销售的实际强度之大并不是我们通常所认为的那样。 每年,我们当中的很多人都会开始为那些我们所爱的人寻找“最完美的礼物“,这很正常。 但是,统计数字却显示,假日销售平均可高达零售商全年收入的 25% - 30% 这意味着,从11月初至12月底 ,总计61天或者说一年的16.7%,零售商可以做到其业务的近 30%。这可是大生意。

现在,想想你自己的假日季吧。你很有可能会为了朋友或家人外出购物,试图为他们每个人寻找到理想的礼物。(那么,很自然地,作为一名聪明的“投资人”,你会将这些礼物的价格控制在你的假日预算之内——抱歉,我们不得不做这样的控制。)但是,当你去购物时,你真的清楚自己想买怎样的礼物吗? 答案很可能是不清楚,除非你有某种赠礼超能力。 所以,你需要记住,假日里的零售商很清楚地知道这点——通常你不知道要买什么,但是你肯定要买某样东西。 换句话说,你会被动摇。 而且,因为所有的零售商正期望在假日季里完成他们一年之中最大的生意,所以“动摇”消费者的竞争可谓异常激烈。

 于是,疯狂的市场营销展开了。 让我们比较一下广告策略。 研究者们发现电视广告可以“动摇”高达 36.5%的18岁至 34 岁的消费者。 嘿,80、90后,说的就是你们这代人。 这意味着对至少36.5% 的“千禧世代”消费者来说,他们在电视上看到的广告对他们的消费决策产生了极大影响。 随着年龄增长,受到电视广告影响的人们比率有所下降(不过只是轻微下降),但是这个人数已经在大体上证明了电视广告的影响是真实存在的——就如同我们中很多人知道的那样。

然而,之后又有人对社交媒体广告的消费影响进行了类似研究。 调查发现,来自朋友或家庭成员的社交媒体帖子影响了至少81%的社交媒体用户。 这里才是问题的关键:公司的社交媒体广告影响到了78%的社交媒体用户的购买决策。78%啊,大家 ! 这意味着企业在社交媒体上的广告对你的消费决策的影响基乎等同于你的母亲发的帖子对你的影响。 从影响消费者购物决策方面来说,比起企业在电视上投放的广告,他们的社交媒体广告效率高达两倍(特别是当考虑到如今使用社交媒体的人远多于经常看电视的人这一情况)。 基本上,随着时间的推移,这一点正变得越来越清晰——社交媒体广告对任何年龄段的用户都是极其有效的。

那么,在这一年当中最活跃的购物期,它究竟会如何影响到我们的消费决策呢? 如果您经常使用社交媒体,如同 78%的美国人及 32%的全世界用户那样,你就会知道针对假日消费者的市场营销活动是极其普遍的。 而且,今年更甚于以往,社交媒体广告的目标直抵人心。 我们从今年假日广告活动中选取了一些最新的、我们最喜欢的几个,作为此类广告的示例:

1.     点击此处观看这条暖心的苹果广告,它讲述了弗兰克的内心被假日氛围所温暖,提倡过好每一个节日,温暖每一个人。

2.     …或点击这里观看这条三星广告:各个幸福的家庭聚在一起,打开并体验让人震惊而有意思的礼物。

3.     又或许你会被这条麦当劳的广告所感动:没人想要的小娃娃找到了温暖与爱。 "好时光"。

4.     甚至连伦敦希思罗机场都通过广告宣传假日旅行的快乐,让我们忍不住想要动身前行。

5.     美国味好美 也为我们带来了这段假日小视频,告诉我们家庭假日食谱的重要性 (当然了,还有各种香料)。

从各个餐厅和香料公司,到科技开发商甚至机场——似乎每家企业都在今年推出了创意性的假日广告,都是为了在社交媒体上获得更高的人气。 事实证明︰ 人们喜欢温馨的假日信息。 因此,很多这样的视频已经传得非常火热了 ! 事实上,伦敦希思罗机场的广告在播出之后短短几天就迅速传播开来,已经吸引了上百万次观看。

这些广告有可能影响你的假日消费决定吗? 这个圣诞与新年季,请小心此类广告以及社交媒体上更为高明的视频吧;而要记住 ,你所观看的内容可能渐渐影响到你的消费决策的形成。 当然,你的消费决策最终会反映在您的预算上(好吧,这是我们今天最后一次提"预算",我们发誓)。 亲爱的“投资人”,那就祝你找到最完美的礼物,假日购物愉快!

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